Rambler's Top100
Весь Маркет Акции Популярные Новые Расширенный поиск
Шкаф быстрой заморозки HD 500, ФАРТОВ ПОДСТАВКА ДЛЯ БУКЛЕТОВ COMBIBOXX, DURABLE НАСТЕННЫЕ ТАБЛИЧКИ INFO SIGN, DURABLE НАПОЛЬНЫЙ ИНФОРМАЦИОННЫЙ СТЕНД INFO SIGN , DURABLE Витрины холодильные пристенные «Vento», Спецхолодмонтаж
retailmagazine.ru
Торговое оборудование. Розничная торговля
Профессиональный журнал и интернет-портал для ритейлеров и поставщиков торгового оборудования, товаров и услуг
ЖУРНАЛ ПОДПИСКА РЕКЛАМА
НовостиСтатьиЭкспертыМероприятияМаркетПоставщикиСсылкиКонтакты
Главная > Эксперты . Интервью, мнения, блоги

Эксперты практики торговли, торгового оборудования





1   2   3   4   5   6   7   8  

Вадим Дозорцев, управляющий партнёр консалтинговой компании Berner & StaffordВадим Дозорцев, управляющий партнёр консалтинговой компании Berner & Stafford


Человек, ответственный за продажи, не должен сам продавать
Проблемы с продажами известны фактически всем руководителям. Низкие продажи, слабые сотрудники, неработающая корпоративная система управления (CRM), отсутствие отчётов — это повседневная жизнь. Как правило, в любой компании существует ответственный за этот сектор сотрудник — руководитель продаж. В зависимости от специфики и размеров компании это может быть генеральный директор, коммерческий директор, директор по маркетингу и продажам, директор по развитию, руководитель отдела продаж.
Сергей Леонов, эксперт рынка розничной торговлиСергей Леонов, эксперт рынка розничной торговли


Как повысить прибыль магазина за счёт оптимизации закупок и работы с поставщиками
Сергей Леонов, эксперт рынка розничной торговли («Мосмарт», Tesco UK, Coop Russia): «Иногда не следует гнаться за конкретными ретро-бонусами в проценте. Существуют дополнительные пункты, способные изменить условия».
Дмитрий Богданов, владелец группы компаний Fast Anime Studio, XL Media и Hungry BagsДмитрий Богданов, владелец группы компаний Fast Anime Studio, XL Media и Hungry Bags


Нишевый магазин: волшебство для избранных
На первый взгляд, Дмитрия Богданова в предпринимательской жизни будто что-то ведёт — настолько чётко он следует по предназначенному пути. Впрочем, кем ему этот путь предназначен и какова в нашей жизни роль случая или выбора — вопросы философские, а Дима человек очень целеустремлённый и ответственный. Когда мы с ним познакомились (давно уже, лет восемь назад), он в своём (тогда уже в своём) магазинчике Fast Anime Studio — сегодня, кстати, считающемся культовым местом Петербурга, — что-то постоянно активно перестраивал, с кем-то о чём-то договаривался, кому-то звонил и всё время куда-то спешил. Хотя иногда, напротив, откуда-то приезжал, рушился в кресло и выдыхал: «Всё… Можно угомониться». Но на самом деле угомониться он никогда не мог и, по всей видимости, не сможет. Мы все сейчас часто повторяем, что кризис — это время изменений, и останется успешным лишь тот, кто умеет быстро приспособиться к стремительно меняющемуся миру. Так вот, с этой точки зрения у Дмитрия Богданова всю его предпринимательскую жизнь — кризис. Ибо только активно шагая вперёд, наращивая темпы продаж и роста, ища и находя новые пути и возможности и умея иногда мгновенно меняться, он смог от наёмного продавца в небольшом ларьке на рынке за относительно короткое время вырасти во владельца группы компаний Fast Anime Studio, XL Media и Hungry Bags: самой крупной в России ГК по обслуживанию узкой субкультуры. Недаром его рыночное прозвище было Шустрый. И эта характеристика — только уже под своим английским аналогом — Fast — сохранилась в названии одной из его компаний.
Дмитрий Потапенко, управляющий партнёр Management Development Group Inc


Дмитрий Потапенко, управляющий партнёр Management Development Group Inc.: «В результате всех нововведений в первую очередь ожидается разорение производителей»
Внесённые в Госдуму поправки в Закон «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» о снижении ретробонусов и сокращении отсрочек платежа за поставки товаров затронут абсолютно всех участников продовольственного рынка ритейла, и мы взяли комментарии у Дмитрия Потапенко, управляющего партнёра Management Development Group Inc.
Олег Пономарёв, руководитель Союза независимых сетей РоссииОлег Пономарёв, руководитель Союза независимых сетей России


Олег Пономарёв, руководитель Союза независимых сетей России: «Через два-три года всем станет понятно, что это была большая ошибка»
В рамках недели российского ритейла состоялось общее собрание Союза независимых сетей России, объединяющее 70 сетей с оборотом более 200 млрд рублей. На следующий день его руководитель Олег Пономарёв выступил на форуме Retail Vision.
Ксения Галкина, отдел пищевых производств ООО «ТМ проект»Ксения Галкина, отдел пищевых производств ООО «ТМ проект»


Своя продукция: необходимые условия успеха
В любом магазине, вне зависимости от формата, для организации собственного производства необходимо прежде всего предусмотреть цех мясорыбных полуфабрикатов. Для этого необходимы дополнительные площади под хранение сырья, под приготовление обозначенного ассортимента, участок упаковки и хранения готовой продукции. Также нужно предусмотреть дополнительные электрические или газовые мощности и возможность организации презентации продукции в магазине. Комплект торгового оборудования в этом случае будет шире, большей мощности и производительности.
Татьяна Удачина,  генеральный директор компании TribunaТатьяна Удачина, генеральный директор компании Tribuna


Насыщенность рынка белья в России не достигла предельных показателей
Татьяна Удачина, генеральный директор компании Tribuna: Попытка депутатов запретить ввоз импортного нижнего белья не удалась, но рынок взбудоражила. Впрочем, ситуация турбулентности в российской экономике и без этого заставляет отечественных производителей пересматривать свои рыночные стратегии и становиться ближе к своему потребителю. Сегодня все представленные на рынке марки сложно сосчитать, но доля импортного товара достигает 90%. Тем не менее, эксперты считают отечественный рынок достаточно перспективным и для российских производителей, особенно в сегменте функционального белья для дам размера «плюс size».
Владимир Авдонин, адвокат Международной коллегии адвокатов Санкт-ПетербургаВладимир Авдонин, адвокат Международной коллегии адвокатов Санкт-Петербурга


«Магнитный» резонанс
Ассоциация компаний розничной торговли начала работу над созданием этического кодекса общения с клиентами Смерть 81-летней блокадницы после задержания в продуктовом магазине «Магнит» в Кронштадте вызвала огромный общественный резонанс. Но, несмотря на череду громких заявлений официальных лиц, в России продолжаются скандалы, связанные с задержанием и незаконным обыском покупателей в магазинах и супермаркетах. Ассоциация компаний розничной торговли начала работу над созданием этического кодекса общения с клиентами. По мнению разработчиков, новый кодекс должен обучить продавцов вежливому разрешению конфликтов с покупателями. Нужна ли ещё одна инструкция, которая вполне может стать формальной? И как в таких случаях всё же поступать продавцам? Редакция журнала "Практика торговли. Торговое оборудование" попросила дать свои комментарии Владимира Авдонина, адвоката Международной коллегии адвокатов Санкт-Петербурга.
Борис Жалило, кандидат экономических наук, консультант-практикБорис Жалило, кандидат экономических наук, консультант-практик


Как продавать товар не потому, что у него низкая цена, или Реальный инструмент для дополнительного контракта
Борис Жалило, кандидат экономических наук и консультант-практик, входящий в топ-10 тренеров Роccии и топ-25 тренинговых звёзд США, автор бестселлеров по управлению продажами: «Как продавать любой — подчёркиваю: любой, не сегмент лакшери — товар не за счёт низкой цены, а за счёт чего-то другого? То есть не платить покупателю часть своей прибыли за то, чтобы он купил у вас товар. Что делать вместо этого и за что платить вашим продажникам? При этом неважно, сколько у вас ресурсов: если вы не умеете их правильно использовать, их никогда не будет достаточно.»
Андрей Захаров, бизнес-архитектор, консультант, один из самых востребованных бизнес-тренеров в области продажАндрей Захаров, бизнес-архитектор, консультант, один из самых востребованных бизнес-тренеров в области продаж


Антикризисная стратегия в отделе продаж: как продавать, когда рынок падает
Забудьте самый страшный вопрос, который можно себе представить, — вопрос «Почему?». Иначе всю свою энергию будете тратить на поиски первопричины — и никогда её не найдёте. Потому что факторов, которые действуют на рынок и на вашу компанию, огромное количество. Среди них есть открытые, а есть закрытые настолько, что вы никогда о них не узнаете. Спросите свой отдел продаж, почему в компании такие плохие продажи, и с этого момента начнётся его развал. Потому что начинается поиск причин в себе. Мы переходим на личностные отношения, сразу оскорбляем человека и переводим его в состояние защиты. Он уже не думает, как продавать, он начинает думать, как удержаться на этом рабочем месте. Научитесь всегда, несмотря на то, что произошло, задавать один и тот же вопрос: «Как выйти из этой ситуации?» Вот это и есть самый главный вопрос — именно к нему относятся предоставленные мной стратегии.
Алла Бедненко, директор по персоналу компании «Эконика»Алла Бедненко, директор по персоналу компании «Эконика»


Алла Бедненко, директор по персоналу компании «Эконика»: «Относитесь к подчинённым как к талантливым и эффективным — и они станут такими!»
"В прошлом номере я рассказывала о роли в компании HR-специалиста и правильной оптимизации затрат на персонал. В этом расскажу о нашей работе с персоналом и о сложностях работы с молодыми линейными сотрудниками, а также, конечно, об их преодолении."
Конрад Грюсс, заместитель генерального директора розничной сети ИКЕА РоссияКонрад Грюсс, заместитель генерального директора розничной сети ИКЕА Россия


Конрад Грюсс, заместитель генерального директора розничной сети ИКЕА Россия: «ИКЕА уверена в большом потенциале российского рынка»
Текущий кризис отличается от всех предыдущих, прежде всего, тем, что к экономической нестабильности присовокупляется политическая, и никому не понятно, что от чего больше зависит. Россия и так была достаточно долго и достаточно сильно изолирована от западных стран, а значит — привычки и пристрастия россиян сильно отличаются от привычек и потребностей европейцев и американцев. Но сегодня эти отличия проявляются ещё и в сознательном выборе всего отечественного: по статистике, которую мы приводили в прошлом номере, трое из четырёх покупателей предпочитают российские бренды. Однако на российском рынке есть магазины и бренды, любовь к которым неизменна, несмотря ни на какие внешние потрясения. ИКЕА, представляющая единение магазина и бренда, относится к числу подобных счастливчиков. Мы беседуем с одним из руководителей этой розничной сети о том, что изменилось в её магазинах в связи с кризисом и снижением покупательской способности и действительно ли она настолько снизилась, как об этом говорят.
Евгений Кривошеев, операционный директор компании «ВКТ» (Нижний Новгород)Евгений Кривошеев, операционный директор компании «ВКТ» (Нижний Новгород)


Евгений Кривошеев, операционный директор компании ВКТ (Нижний Новгород): «Финансирование бизнеса для ритейлера сейчас стало вдвое дороже»
Компания Евгения Кривошеева ВКТ объединяет 65 торговых точек двух форматов — супермаркет и магазин «у дома». Евгений утверждает, что это одна и та же сеть, состоящая из трёх магазинных направлений — «Гастроном №1», «Райцентр» и «Гастроном-экспресс». Сеть успешно работает на рынке Нижнего Новгорода. В прошлом номере мы представили собственное производство, организованное Евгением в своих супермаркетах, а в этом говорим о реалиях современного рынка для продовольственной и не только продовольственной сети.
Алдынай Юмбуу, руководитель коммерциализации отдела управления недвижимостью JLLАлдынай Юмбуу, руководитель коммерциализации отдела управления недвижимостью JLL


Фермерский маркет станет постоянным соседом якорного продуктового супермаркета в торговом центре
Алдынай Юмбуу, руководитель коммерциализации отдела управления недвижимостью JLL: «По данным исследований Romir, проведённых в октябре 2014 года, на вопрос о проведении свободного времени 17% жителей Москвы и других городов России ответили, что посещают фудкорты в торговых центрах, а 23% совмещают кинотеатр с ресторанами и кафе. Средний чек на фудкорте при этом составил 460 рублей, в кафе, ресторанах и кофейнях — 750 рублей.По данным исследований JLL, за 1 квартал 2015 года доля закрывшихся кафе, ресторанов и фаст-фуда держится в пределах 7%, в то время как доля закрывшихся фэшн-арендаторов достигает 61%.»
Наталья Стрижакова, директор рекрутингового агентстваНаталья Стрижакова, директор рекрутингового агентства


Наталья Стрижакова, директор рекрутингового агентства: «Подходите к поиску сотрудников с той же серьёзностью, с какой вы подходите к продвижению товара»
Текучка кадров и поиск сотрудников сегодня являются очень большой головной болью фактически каждого магазина и каждой сети. Люди приходят, чему-то учатся и уходят в поисках «лучшей доли». А может быть, приходят к нам совсем не те? Как правильно подбирать персонал, рассказывает Наталья Стрижакова.
1   2   3   4   5   6   7   8  




Полезное
» Технологическое, холодильное оборудование для ресторанов. HI Cold
» Торговое, холодильное оборудование. Спецхолодмонтаж

Темы публикаций
Свежий номер
Практика торговли (Торговое оборудование.)
» Архив » Подписка
» Online-журнал » Реклама
В номере
RETEXPO 2015: мы надеемся вдохновить вас!
 
HICOLD – холод высокого качества
 
Актуальные тенденции в архитектуре торговых центров
 
Денис Афанасьев, компания "ПРОФМАСТЕР": «Будем радовать заказчиков качеством услуг, стоимостью и сроками выполнения работ»
 
Правильное освещение превратит ресторан в новый для гостя мир
 
Магазины будущего рождаются сегодня
 
Надо плыть в голубой океан: биться в кровь времени уже нет
 
СТМ как вклад в будущее
 
Стратегия кооперации: командой выигрывать на классе
 
Как закрыть вопрос с электроэнергией?
 
Денис Котов, генеральный директор петербургской книжной сети «Буквоед»: «Мы конкурируем за время наших читателей не с другими книжными магазинами, а с телевидением, Интернетом и алкоголем»
 
Меняя одежду, мы меняем мир
 
Сегмент БТиЭ переходит на мультиформатную модель бизнеса
 
Предложить тему

Сайт Retailmagazine.ru (Torg.spb.ru) - торговое оборудование, торговля
Перепечатка и использование материалов сайта и деловых журналов "Торговое оборудование. Лучший выбор", "Практика торговли" разрешены только с активной ссылкой на сайт Retailmagazine.ru с предварительного разрешения редакции.
Издательство "Наша деловая пресса" © 2006-2015
Журнал "Практика торговли. Торговое оборудование"
Журнал "Торговое оборудование. Лучший выбор"
Медиагруппа "Лучший Выбор"
Яндекс цитирования